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关键客户管理

  市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。

  公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。

  本课程系统的透过差异化、探索、定位、匹配四个技巧来实现关键客户的商机整合与规划——体现出我方的团队独特价值与部署策略、团队探索商机确定潜在的业务契合度、定位匹配对方业务的业务方案,达到超出对方期望的结果。

  课程在进行系统剖析的过程中,同时穿插最佳客户销售实践路径、价值销售、客户团队分析、客户关系评估、客户商机评估、价值方案与关键演讲等内容,让学员除了得到理念的升华,更有工具可以落地。