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采购流程优化及供应商评估与管理

时间地点:

城市

天数

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

上海

2

 

 

 

 

 

 

 

19-20

 

 

深圳

2

 

 

4-5

 

 

 

7-8

 

9-10

 

广州

2

30-31

 

 

 

6-7

 

 

 

 

 

 

参加对象: 高层管理者、采购部门、品管部、物流部、设计部、财务部及其他相关部门的职业经理人

学习费用: 3800/2/1

 


课程背景:

时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?

采购流程管理应该选用全责制还是分段制?

供应商作假,采购方应该如何防范?

采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?

在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?

评估新供应商时的难度和挑战有哪些?

为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?

信得过的供应商还要不要加强日常管理?

货期延误,我方有无责任?

每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

 

培训收益:

供应商管理的挑战有哪些?

如何优化采购运作流程?

如何做好供应商的分类管理?

如何做好供应市场的调查?

如何选对我们的采购对象?

如何评估新供应商?

如何防范合同的纠纷?

如何做好供应商的日常管理?

 


 

教程大纲:

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任

家丑怎么会曝光

如何提升我们的采购能力及操守?

什么样的人适合做采购?

如何使采购人员具有良好的操守?

如何实施采购轮岗制度

做好轮岗制度的前提

完善的采购制度体系

外资与民企相互学习些什么?

 

第二讲:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?

确定采购要求的标准依据是什么

零售业的确定采购要求

零售业确定采购要求是指:

进货品种越多越好还是不要太多好

门店应该引进何种新品

寻找供应商时的注意事项

砍价与评估供应商的先后关系

如何做到性价比最高

砍价的方式

采购计划包含哪些内容

付款工作的主要内容

影响采购运作流程的因素有哪些?

什么是全责制与分段制

全责制与分段制的优缺点

老板式采购模式的利与弊

采购运作流程不合理的后果

如何做好采购运作流程的优化

如何将公司现行的采购运作画成流程图

第二步:调整流程中不合理的部分

第三步:调整采购岗位的设置

什么是聘任制专业职称评级制度

制造业采购岗位设置的基本模式

设定现金(紧急)采购员的意义

第四步:更新岗位职责说明书

《岗位职责说明书》应包括哪些内容

采购人员的职责分配

 

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?

原材料、运作性采购物品如何分类

采购物品分类的作用是什么?

分散采购好还是集中采购好?

同一物品的单一与多家策略

经销商是多好还是少好?

为什么要用经销商?

哪种物品应经销商综合化

集中采购的优缺点

买卖关系的类别

两类关系的采购策略区别?

买卖关系的确定

如何降低各类物品的采购成本

服务性供应商的分类意义是什么

采购物品分类的关键难度是什么

什么是Pareto(帕累托)分类法

如何进行帕累托分类?

第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

第二步:计算每一物品占总体的百分率

第三步:计算每一物品的累积百分率

造成采购风险的因素有哪些?

不同供应市场的采购风险分析

不同采购类型的分类区别

商贸性采购的物品如何分类

商贸采购的战略定位

五类商品的采购要求

找厂家好还是中间商好

商贸采购的买卖关系确定

如何提高获利性

 

第四讲:如何做好供应市场的调查?

供应产品如何分类

如何了解供应市场的大与小

造成生产难度的因素有哪些?

产品供应的地域性特征

生产供应厂家的数量及部分名录

众多供应商,我选谁?

行业及企业的生命周期阶段

行业政策与法规的影响

供应市场竞争的特点?

营销模式

供应链特性

原材料供应的特点

供应价格变化的影响因素

物价指标的类别

什么是CPI指标?

什么是PPI

什么是PMI

如何获取供应市场的信息?

 

第五讲:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类

如何减少傲慢型供应商

工业品营销与消费品营销的区别

供应商的客户分类

供应商为何会报不同的价?

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商

如何选择恰当的供应商生产类型

培养供应商与开发新供应商的比较

开发新供应商的原则

先看能力还是先看态度

供应商开发的三步曲

 

第六讲:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤

第一步:供应商评估的四大内容

不同类型供应商的评价侧重点

产品的现状

产品的性能与质量

什么是供应商的质量水平

如何评估供应商的保障能力?

管理认证的意义

培训评估为什么重要

供应商的采购管理

设备管理

供应商的内部监测与改进

供应商的实力?

评估实力的依据

如何评估供应商的愿望

不同生产类型供应商的评估重点

服务性供应商的特点

服务性供应商的评估指标

生产外包供应商(经销商)的评估

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

调查问卷设计的注意事项

问题设计的形式

第四步:如何给供应商的现状打分?

如何制定打分的标准

如何计算打分的结果

为什么要进行权重性计算

评估指标的权重分析

如何分析调研结果?

新供应商是否合格的评判标准

第五步:新供应商评估审批表的填报

为什么要填报新供应商评估审批表

新供应商评估审批表模版

什么是供应商的认证?

 

第七讲:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?

案例一

口头协议有效吗?

案例二

不同合同类型的纠纷

案例三

合同法的四项基本原则

案例四

要约与要约邀请

案例五

签了字的合同可以改吗?

价格经常波动的材料如何定价

合同定价模式

国际合同与国内合同的区别

 

第八讲:如何做好供应商的日常管理?

  第一节:供应商的关系管理

区别对待,分类管理

合作型供应商的产生原因

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

如何与领导选定的供应商相处

如何与感情好,但能力较差的供应商相处

  第二节:采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程

制定采购订单时的考虑要素

如何确保供应商及时收到订单

如何跟单

如何把好入仓验收关

为什么抽样方法很重要?

抽样的三类方法

如何抽样?

如何取样?

我方挑着用的后果

为什么会不得不收

工厂原材料的库存策略

商贸产品的库存策略

如何跟踪服务商的服务

  第三节:供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理?

如何做好供应商的风险管理?

第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

  第二步:各种原因的排序性分析

第三步:一旦发生怎么办?

 

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

    第一节:如何有效评估供应商的

为什么要建立现用供应商的评估体系

新供应商评估与现行供应商评估的区别?

现行供应商的评估的原则

供应商表现的考评指标

质量指标

如何评估服务商的服务质量

供应指标

经济指标

零售型供货商的经济指标

服务指标

供应商表现的评估频率

建立供应商电子档案库的注意事项

为什么要建立供应商电子档案库

如何建立合格供应商电子档案

如何判断供应商表现的好与坏

与它的同行比较(SWOT分析法)

好供应商的奖励

表现不佳的供应商?

    第二节:如何做好采购人员的绩效评估

评价采购人员工作表现的三大方面

有无违反公司规定的行为

如何建立采购节约奖制度