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降低采购成本与供应商谈判技巧

时间地点:

城市

天数

三月

四月

五月

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七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

上海

2

 

 

18-19

 

 

10-11

 

 

 

14-15

深圳

2

 

13-14

 

 

 

3-4

 

 

30-1

 

广州

2

 

 

 

1-2

 

 

 

12-13

 

 

 

参加对象: 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

学习费用: 3800/2/1

 


课程背景:

   自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

 

培训收益:

如何设定采购管理的绩效目标? 

如何制订采购成本预算?

如何避免不必要的采购成本?

如何分析供应商的报价?

如何制定谈判计划?

如何运用采购谈判的降龙十九掌?

如何合理设置采购物品的安全库存?

如何通过招标进行有效的“砍价”?

 


 

教程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?

各种采购管理的目标差异

采购成本的学习曲线

采购实物与采购服务的顺序区别

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些?

套期保值

如何做好采购供应商的管理?

完整的采购管理体系

 

第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容

费用预算的四套方法

如何控制运作性采购的固定预算

零基预算与增量预算

什么是概率预算

影响采购预算准确性的六大因素

公司如何设定采购预算的考核目标

什么是多品复合预算?

如何获取行情价格信息?

网络搜索的四大途径

如何提高百度等搜索的效率?

什么是系统性搜索

什么是垂直搜索

采购职场论坛

B to B 网站一览表

有效利用价格预测的专业网站

 

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

采购的权力有多大?

如何让各部门配合

如何避免不必要的采购成本?

案例分析

 

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?

什么是行情定价法?

什么是价值定价法?

价值定价法如何定价

成本定价法如何定价

什么是边际成本定价法

什么是变动成本与固定成本

什么是边际贡献

边际成本定价法对采购的启发

什么是目标收益定价法

目标收益定价法的采购启发

企业类型不同对成本定价法的影响

生产厂家的四种供应链类型

四种供应链类型的定价

代工企业的成本定价法

代工企业成本定价法的采购要点

什么是按生产时间分摊”?

商贸型企业的定价特点

商贸型商品的五大分类

商贸产品分类的采购启

第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

消耗性产品成本明细表

资产性产品成本明细表

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买?

可租赁的领域

为什么要外包?

服务性供应商如何报价

 

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为公平

何为双赢

采购谈判的KPI指标有哪些

采购谈判的基本流程

哪些因素对我的谈判能力影响较大

性格的四种类型

性格的组合特征

性格与职业

性格的匹配性

性格与谈判

您最容易和最不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的特点有哪些

如何克服自身的弱点

 

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

第一步:双方意向的明确

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性评分

第四步:设定各项分歧的谈判目标

第五步:各谈判目标的策略定性

第六步:谈判方式的确定

第七步:小组成员的分工

 

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何

整个谈判的掌控如何

哪种砍价方式更好

哪种谈判形式容易出问题

如何做好电话谈判

为什么我方会弱势?

我方为弱势怎么谈

什么是分阶段蚕食

分阶段蚕食的策略步骤

如何提升说服力

第三方的参考依据

如何提高谈判时的沟通实效

我们会问问题吗

如何问问题吗

反驳对方的几种方式

沟通的禁忌

对方忽悠我怎么谈

如何挽回失误(失口)

出现僵局怎么谈

谈判结束时怎么办

如何与不同的对象谈判

采购谈判的降龙十九掌

第一:试探计

第二:声东击西计

第三:强人所难计

第四:换位思考计

第五:巧立名目计

第六:先轻后重计

第七:档箭牌计

第八:顺手牵羊计

第九:激将计

第十:限定选择计

第十一:人情计

第十二:小圈密谈计

第十三:奉送选择权计

第十四:以静制动计

第十五:车轮计

第十六:挤牙膏计

第十七:欲擒故纵计

第十八:告将计

第十九:红脸与白脸

 

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

我们为什么要备库存

库存过高的缺点有哪些

财务管理的三张表

占用大量资金的后果

企业老总对库存管理的要求有哪些

衡量库存是否积压的指标有哪些

库存周转率的几种算法

如何计算某单品在单库的周转率

如何计算公司总库存的周转率

造成公司总库存缓慢的因素有哪些

库存周转率太快的缺点

第二节:如何合理设置安全库存?

什么是安全库存

决定安全库存量的两大要素

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理现状值

如何计算指定送货日期的订单响应时间

什么是标准差

什么是正态分布

计算标准差的作用

标准差的计算

如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

怎样推算不能缺货时的安全库存量

如何减少安全库存量

影响安全库存设置的因素

如何设定安全库存量

如何判断安全库存设定的合理性

第三节:如何做好JIT供应管理?

什么是JIT供应管理

什么是零库存管理

JIT供应的三种类型

JIT供应对双方的利与弊

如何有效实施JIT供应方式

 

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

企业采购与政府采购的区别

政府采购的管理对象

政府采购的五种形式

什么叫邀标

什么情况下应该采用招投标

不同采购的招标特点

如何实施邀请招投标

如何准备招标文件

评标方法有哪些

某公司的评标案例

第二步:计算平均报价值

第三步:计算商务标得分

第四步:计算综合评分值

如何评定技术标

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪?特征有哪些

如何破解参标者的不轨

如何保持投标商的积极性

招标实践中的几个问题

    投标保证金与履约保证金